NEWS . Vertriebsgebietsplanung von und mit unseren Experten
Wir führen easymap-Projekte gemeinsam mit Ihnen, aber auch komplett in Ihrem Auftrag durch
Consulting und Service stehen bei uns im Zentrum des Handelns. Deshalb bieten wir Ihnen u. a. Unterstützung bei der Durchführung von easymap-, Analyse- und Restrukturierungsprojekten an. Ganz gleich, ob unsere Spezialisten diese komplett allein durchführen oder gemeinsam im Team mit Ihren Vertriebs- und/oder easymap-Experten – in jedem Fall profitieren Sie von unserer jahrzehntelangen Erfahrung in diesen Themen und im Business Mapping.
Beispiel Vertriebsgebietsplanung
Es gibt zahlreiche Einflussfaktoren, die eine regelmäßige Überprüfung und Restrukturierung von Vertriebsgebietszuschnitten erforderlich machen. Externe Faktoren sind etwa die ständigen Veränderungen bei den verwendeten Gebietsstrukturen wie PLZ-Gebieten, Gemeindegrenzen, Makrozellen, Landscape-Segmenten, usw. Interne Faktoren können z. B. sein
- Veränderungen in Ihrer Unternehmensstruktur
- Veränderungen bei den Umsatzzahlen je Gebiet/Vertriebseinheit/Standort,
- Veränderungen beim Vertriebspersonal,
- Veränderungen in der Kundenstruktur,
- Neues Produkt, neue Wettbewerber, neue Märkte, neue Pläne,
- usw.
Aktuelle und fachlich richtig zugeschnittene Vertriebsgebiete sind ein entscheidender Faktor für dauerhaften unternehmerischen Erfolg. Wir machen das gerne für Sie oder mit Ihnen zusammen. Unser Projekt-Consulting erfolgt in den folgenden Schritten:
1. Analyse
Wir analysieren Ihre vorliegenden Daten (Standorte von Firma, Vertriebseinheit und Kunden, Gebietsgrenzen, Absätze/Umsätze, Kundenzahlen, usw.) nach vorher abgesprochenen Kriterien. Dabei nehmen wir im Besonderen den Status Quo Ihrer Vertriebsgebiete in den Blick und bereiten diesen entsprechend grafisch auf. Auch die Potenzialanalyse kann ein wichtiger analytischer Baustein sein, um möglichen Handlungsbedarf schnell sichtbar zu machen.
2. Assessment
Die Analysen liefern zahlreiche neue Erkenntnisse. Die Ergebnisse gleichen wir deshalb anschließend mit den getroffenen Vorannahmen ab und passen gemeinsam mit Ihnen die Zielrichtung evtl. noch einmal an. Mit unserer jahrzehntelangen Erfahrung im Bereich der Vertriebsgebietsplanung und unserem professionellen Planungstool easymap office stehen wir Ihnen auch bei diesen Entscheidungen mit Rat und Tat zur Seite.
3. Realisierung
Die getroffenen Entscheidungen lassen wir nun in die konkrete Umsetzung Ihrer Vertriebsgebietsplanung einfließen. Ganz konkret gilt es dabei u. a.
- eine ausgeglichene Verteilung der Besuchslasten,
- eine sinnvolle Zuordnung von Bestandskunden und Neukundenpotenziale,
- optimale Erreichbarkeiten unter
- Vermeidung von Störfaktoren wie z. B. geographischen Barrieren
zu erzielen.
Nach jedem Schritt der Vertriebsgebietsplanung suchen präsentieren wir Ihnen den Status quo und besprechen unsere Empfehlungen. So können wir jederzeit mit Ihnen gemeinsam Änderungen vornehmen.
4. Bereitstellung
Sind Sie mit der Planung einverstanden, stellen wir Ihnen die digitalen Karten und Daten passgenau zur Verfügung. Professionell gestaltete Reports können Sie sofort an Ihre Mitarbeiter*innen weitergeben und mit ihnen besprechen. Gerne binden wir Karten und Daten in Ihre easymap-Konfiguration ein. Über den easymap explorer etwa können Ihre Mitarbeiter*innen sogar an jedem Ort und jederzeit von jedem Device aus auf diese Informationen zugreifen – etwa unterwegs oder im Home Office.
Optional erhalten Sie zum Abschluss eine kurze Projektdokumentation, in der wir die verschieden Planungsschritte dokumentieren. Das ist sinnvoll, denn grundsätzlich gilt: Nach der Vertriebsgebietsplanung ist vor der Vertriebsgebietsoptimierung. Das sollte ein laufender Prozess sein. Auf Basis einer Projektdokumentation können wir jederzeit schnell und einfach mit einer Reorganisation ansetzen.
Sie haben Fragen oder wünschen Support zur Vertriebsgebietsplanung oder einem anderen Mapping-Projekt? Fragen Sie uns gerne per Mail oder Telefon unter 0228 9591-40.
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